врач, я находил врача. Если нужен автомобиль, я находил его. Принцессы Саудовской Аравии ходили по магазинам, а потом заходили ко мне в офис переодеться".
Лоуренс Графф сам стал одним из крупнейших закупщиков бриллиантов - в 70-е и 80-е годы XX века представители Diversity Jewellery Ltd дважды в неделю приезжали к нему с партией бриллиантов, из которых ювелир выбирал лучшие камни, создавал украшения и вновь пускался в путь с чемоданчиком, содержимое которого тянуло уже на миллионы.
Теперь его путь лежал и на Ближний Восток, где появилось множество нефтяных миллионеров.
В 1974 году Сингапуре Лоуренс Графф нашёл своих первых важных клиентов - принца Брунея и его жену, известных коллекционеров предметов искусства и ювелирных украшений.
Принц Хассанал Болкиах, наследник 20-миллиардного состояния, стал 29 -м султаном Брунея.
Граффа можно назвать придворным ювелиром этой королевской семьи, которая за двадцать лет приобрела у него бриллиантов на десятки миллионов долларов.
В одном из редких интервью Графф признался:
"Именно султану Брунея я обязан своим состоянием".
Постоянными покупателями Граффа стали и многие другие богатые люди из Малайзии, Индии и Китая.
В 70-е годы Графф со своим чемоданчиком объездил весь Ближний Восток. Когда вернулся в Европу, Графф закрыл два маленьких салона и в 1974 году открыл полноценный магазин/бутик рядом с универмагом Harrods в Найтсбридже, окрестностях Лондона.
Как-то раз без предварительного уведомления в его магазин зашёл принц Саудовской Аравии Турки бин Абдул Азиз.
"Он скупил весь ассортимент, включая крупнейший из моих бриллиантов, в котором было 14 карат", - вспоминает ювелир..
Спустя 10 лет с момента появления Graff произошел один из самых важных моментов в его истории - выход рекламной кампании Hair & Jewel. Модель с мириадами бриллиантов, вплетенных в пышную прическу, стала знаменитой на весь мир.
Теперь Графф изредка ездил со своим чемоданчиком, в основном к султану Брунея.
С 1966 по 1986 год бывал в Брунее не реже раза в месяц, сидел в королевской ложе на матчах по поло. Для поездок по стране Граффу выдавали "астон-мартин"- английский спортивный автомобиль.
Чёрный чемоданчик, важная походка,
В королевской ложе мягко и удобно.
И блестят, сверкают звёздами на пальцах
Бриллианты в кольцах, бриллианты Граффа.
(стихи автора)
Предпринимателя Граффа знали теперь не только в Брунее и Сингапуре, но и в Малайзии, на Филиппинах, в Австралии, Индии, даже в Гонконге и Японии. В 1973 году он стал первым британским ювелиром, получившим награду за развитие торговли Queen’s Awards for Enterprise. Этой награды удостаивался ещё трижды, в 1977, 1994 и 2006 годах.
Естественно, Графф продолжал лично выезжать на заключение самых важных сделок. В начале 1980-х после выставки в Гонконге фрейлина первой леди Филиппин Имельды Маркос пригласила Граффа во дворец Малакананг на аудиенцию. К концу недельной поездки Граффа на Филиппины миссис Маркос купила три камня, которые он привёз в Манилу. Общая сумма сделки составила $10 млн.
Каждый камень был с историей. В их числе "Император Максимилиан" в 42 карата, названный в честь австрийского эрцгерцога. По легенде эрцгерцог надел его на шею в мешочке в день, когда был расстрелян мексиканцами в 1867 году.
Сам Графф купил его на аукционе Christie’s в 1982-м за $726 000.
"Надежда - это не для меня... надеются простолюдины, верят дворяне, короли ставят цели и добиваются желаемого!"
(Елена Звездная)
На 2007 год состояние Лоуренса Граффа оценивалось в $2,5 млрд. В эту сумму вошли дома в Женеве, где он проживал, в Лондоне, Нью-Йорке и Кап Ферра на юге Франции, новая 150-футовая яхта Feadship, самолет Global XRS, виноградники в Стелленбоше (лучшее место в ЮАР) и коллекция классического и современного искусства, которая оценивается в $250 млн.
В 2016 году журнал Forbes оценил состояние Лоуренса Граффа в $4,6 млрд. Несмотря на все сложности в экономике, в 2017 году эта цифра осталась прежней.
"Человек может достичь всего, что понял и во что поверил"
(Стивен Кови "Семь навыков высокоэффективных людей")
"Чтобы стать "королем", не обязательно занимать должность президента или крупного руководителя, чтобы стать "королем", не обязательно стать чемпионом мира в каком-нибудь виде спорта, чтобы стать "королем", не обязательно стать лучшим оратором или певцом. "Король" - это тот, кто умеет делать свое дело так, как его не умеет делать никто.
(Михаил Литвак "Если хочешь быть счастливым")
Одним из источников богатства Лоуренса Граффа - огромный спрос на драгоценности и предметы роскоши, особенно возросший с 2000 года.
Объём продаж компании Graff Diamonds International вырос с 2000 по 2006 гг. в 4.4 раза, с $90 млн. до $400 млн.
Прибыль компании после уплаты налогов увеличилась за этот период с $11 млн. до $48 млн. Примерно такая же и у конкурентов - Cartier и Van Cleef. Но другие владельцы ювелирных брендов покупают и продают готовую продукцию, Графф решился на необычный шаг, тот же эксперимент: чтобы обеспечить себе выход на глобальный рынок и постоянный приток камней, в особенности крупных бриллиантов, в 1998 году он приобрёл контрольный пакет (51%) акций оптового поставщика и производителя из Йоханнесбурга South African Diamond (Safdico).
"К счастью, королям не свойственно ошибаться"
(Виктор Гюго "Человек, который смеётся")
К началу 1990-х, когда нефтяные деньги перестали литься рекой, а султан Брунея сократил свои расходы на драгоценности, Графф решил обновить свой салон в Лондоне. Он перенёс его на Нью-Бонд-стрит в район Мейфер и попутно сделал крупные вложения в недвижимость, около $ 500 млн.
Следующим шагом Граффа был выход на американский рынок, где продается половина всех бриллиантовых украшений в мире.
С 2001 года Графф открывает салоны в Нью-Йорке, Чикаго, во Флориде и Лас-Вегасе - в заведении, принадлежащем королю игорного бизнеса Стиву Винну. Кроме того, заключил сделку с сетью универмагов Saks Fifth Avenue, открыв три бутика в её залах в Нью-Йорке, Атланте и Сан-Антонио. Покупатели украшений Graff получали необычный сервис. Для одной американской клиентки, летевшей в Лондон на мероприятие, где она собиралась появиться в украшении от Graff стоимостью несколько миллионов долларов, Графф заплатил за услуги телохранителя.
Только в Беверли-Хиллз не удалось открыть ювелирный салон из-за игорного магната Винна. Винн отказался от комментариев. Графф в результате был вынужден свернуть бизнес в Беверли-Хиллз, потеряв при этом $1 млн.
Но вместе с героями Графф смог бы пропеть:
"Неприятность эту мы переживем..."
Нужно уметь ждать.
"Падают семь раз, встают восемь"
(японская пословица)
Действительно, каждый из открытых в США салонов начинал приносить прибыль спустя год. Например, в магазине на Манхэттене: при площади всего 74 кв. м. только первый год было реализовано драгоценностей на $65 млн. В других - не менее 60% от этой суммы.
"Некоторые люди мечтают о великих делах, а другие не спят и совершают их".
(Уинстон Черчилль)
"Делай свое дело и не беспокойся о других"
(Паоло Куэльо)
Иногда бывают и неудачи.
- Всё можно исправить, - считает Графф.
Была упущена возможность приобрести контрольный пакет акций шахты Летсенг в горном королевстве Лесото. Граф жалеет об упущенной возможности. Спустя всего несколько недель после неудачной сделки на шахте был найден алмаз "Надежда Лесото" (Lesotho Promise) в 603 карата, пятнадцатый по величине в мире. В октябре 2006 года Safdico пришлось покупать камень за $12,4 млн. В таких случаях Графф рассчитывает вернуть вдвое больше потраченной суммы.
Вместе с Теодором Рузвельтом, 26 президентом США, Лоуренсс Графф может сказать:
"Самым важным слагаемым формулы успеха является умение ладить с людьми".
Производством у Граффа занимаются 370 огранщиков и шлифовщиков в ЮАР и на Маврикии. Они работают с небольшими камнями. Только 19 мастерам в Антверпене и Нью-Йорке доверяют крупные бриллианты.
Все свои брендовые ювелирные изделия Графф делает в мастерских Лондона и Нью-Йорка.
De Beers вместе с конгломератом LVMH запустил свой собственный ювелирный розничный бренд, но он не конкурирует с товарами Граффа в верхней ценовой категории. (6)
"За любым троном есть нечто большее чем король"
(Уильям Питт Младший(7)
Графф по-прежнему лично контролирует буквально каждый аспект своего бизнеса. Вместе с Джефри Фоксом Лоуренс Графф мог сказать:
"Хороший руководитель получает то, что он реально контролировал, а не то, чего он просто ждал от своих служащих".
Поэтому он сам написал текст для рекламы ожерелья из бриллиантов разного цвета в 267 карат (ценой $30 млн):
"Граффу и природе понадобился миллион лет, чтобы создать это ожерелье".
Ожерелье было куплено клиентом из Азии. Иногда, чтобы продать камень, ювелиру даже не нужно придумывать слоган. Графф в таких случаях попросту называет камни своим именем - Графф Голубой, Графф Оранжевый и т. д. - за счет этого удается сбыть товар по завышенной цене.
"Я много боролся за то, чтобы иметь то, чего добился. Достигнутое в результате трудной борьбы имеет особенное значение"
(Марсело Виейра)
Graff Diamonds International стала интегрированной компанией, исключающей посредников. Весь процесс от добычи и оптовой торговли до огранки и розничных продаж - в руках Граффа. В бизнесе Лоуренсу Граффу помогает сын Франсуа.
"В конце концов он возглавит компанию", - говорит Графф.
Мать Франсуа, француженка Анна-Мари, замужем за Граффом уже более 45 лет, у супругов есть еще два ребенка.
Достигнуть! Достигнуть! Дойти до конца, -
Стоять на последней ступени,
И снова стремиться, и так - без конца...
Как радостна цепь достижений!
Бессмертно прекрасен желанный венец.
В нем счастие всех достижений.
Равно обновляют - победный венец
И трепетный венчик мучений.
В победе - желание новых торжеств,
Стихийная сила хотенья.
Но вижу иную возможность торжеств:
Есть в муке - мечта воскресенья.
(Владислав Ходасевич)
Ювелирная компания Graff обладает репутацией источника редких и уникальных камней. Лоуренс Графф не пропускает ни одного аукциона Christie’s или Sotheby’s. Он считается одним из самых компетентных дилеров на мировом рынке драгоценных камней - бриллиантов.
"У меня до сих пор хранятся эти камни, и я часто верчу их в руках, думая о том, сколь многого может добиться человек, если у него есть время и желание"
(Стивен Кинг "Рита Хэйуорт, или Побег из Шоушенка")
(1) Лоуренс Графф (род.13.06.1938) - британский миллиардер, сын бедного эмигранта из России, выбился в короли ювелирного мира. Знатоки ювелирного бизнеса называют его новым Гарри Уинстоном
(2) Сьюзьен Адамс "Граффские сокровища" с сайта: http://www.forbes.ru/forbes/issue/2007-09/18313-graffskie-sokrovishcha
(3) Лоренс де Графф (урожденный Laurens Baldran) (1653-1704) - флибустьер голландской национальности.
Флибустьер - дословно с голландского вольный добытчик, пират, морской разбойник, контрабандист
Википедия пишет о Лоренсе де Граффе так:
[i]"Про Граффа известно мало, неизвестны даже его раса и точные даты жизни. Возможно, он был мулатом. Генри Морган (1635-1688) - английский мореплаватель,
