импульс
Идеальный продюсер - это ответственность.
Он ответственен за все вплоть до последнего проданного или не проданного билета — за правильность ставок на актеров, режиссера, пьесу. И это не пустой звук, провал чреват как банкротством, так и крупными репутационными издержками. Старинное определение «артист погорелого театра» имеет серьезную и не только «пожарную» подоплеку.
Идеальный продюсер — это мост между режиссером и всей творческой и постановочной командой, между режиссером и зрителем. После премьеры с актерами остается только продюсер, он со спектаклем — на протяжении всей его сценической жизни.
Идеальный продюсер — это глобальный миротворец.
Он умеет находить общий язык со всеми участниками процесса и сглаживать острые углы.
Идеальный продюсер — это дерзость и готовность идти на риск.
Идеальный продюсер – это интуиция. Театр — сфера как осязаемая, так и неуловимая. Стопроцентно рассчитать успех, пусть даже по самым последним и надежным формулам, невозможно. Все прогнозы, расчеты, таблицы, цифры и схемы работают до определенного момента. И в рождении чуда спектакля интуиция продюсера играет зачастую решающую роль.
3.2. Тезис №2 - Продюсирование
Продюсирование — это решение стратегической задачи.
Что такое продюсерская идея? Стопроцентно продюсерской можно назвать идею, которая, воплотившись, дошла до потребителя. Идеи, которые остались «вариться» в головах и лежать в столах, относятся к разряду потенциально продюсерских.
Цель генерирования продюсерской идеи — придумать нечто, близкое потребителю, то, что получит отклик с его стороны. Нечто, сгенерированное и созданное для театрального зрителя (то есть для определенной части потребителя) и дошедшее до него, — воплощенный механизм театрального продюсирования.
Продюсерская и бизнес-идея.
Суть продюсерской и бизнес-идеи (идеи не в зрительской сфере) одна: в основе и той, и другой — креативный импульс, в результате творческого генерирования придумывается что-то, что после воплощения будет продаваться.
Маркетинговая идея. продюсер или маркетолог?
Чем продюсерская или бизнес-идея отличается от маркетинговой?
Маркетинговая идея — это идея продажи продукта, в частности, созданного на основе продюсерской или бизнес-идеи, или увеличения его продаж.
Пример блистательно креативной маркетинг-идеи — продажа простой водопроводной воды в промышленных масштабах. Вода в бутылках под названием Bonaqua — не что иное, как кипяченая либо проведенная через фильтр вода «из-под крана». Это выдающаяся идея, которая никого не обманывает: вода не названа минеральной, и весь процесс ее получения подробно описан на этикетке. У покупателя при этом создается ощущение потребления более «здоровой» воды.
В зависимости от широты и степени креативности личности, стоящей во главе того или иного дела, идея продажи, то есть маркетинговая идея, может быть одухотворена продюсерским полетом. Такими были братья Мишлены. Таким был Гарри Селфридж — великий торговец с душой продюсера. Именно ему приписывают знаменитую фразу «Клиент всегда прав!», именно он открыл в Лондоне в 1908 году знаменитый универсальный магазин Selfridges, навсегда задавший общий облик и тонус всем современным универмагам, которые торгуют товарами класса «люкс». Ради популяризации своего магазина Селфридж «спродюсировал» в нем пресс-конференцию французского авиатора Луи Блерио, в 1909 году впервые пересекшего Ла-Манш: водрузил тот самый самолет прямо в торговом зале. Презентация лондонских гастролей 1910 года русской балерины Анны Павловой тоже состоялась именно здесь.
И так, в основе успешного продюсирования лежат два основных компонента: идея будущего проекта и привлечение ресурсов.
И здесь среди прочих источников финансирования стоит особое внимание уделить фандрайзингу.
3.3. Фандрайзинг.
Фандрайзинг (от англ. Fund –средства, финансирование, rais – нахождение, сбор) – представляет собой методику поиска источников финансирования, в то же время фандрайзинг предполагает поиск не только финансовых ресурсов, но и материальных (техника, оборудование) и информационных.
Приведем основные источники: спонсорство, меценатство и благотворительность, краудфандинг
Спонсорство. В Федеральном законе «О рекламе» от 13.03.2006 №38-ФЗ спонсор трактуется, как «лицо, которое предоставило средства для
организации спортивного, культурного или другого мероприятия, создания теле или радиопередач или другого результата творческой деятельности»
Ф. Колбер дает следующее определение спонсорству – «это связь между спонсором и событием или собственностью, при которой спонсор платит наличными или иным способом взнос в обмен на доступ к эксплуатации коммерческого потенциала, связанного с данным событием, агентством или собственностью. В отличие от филантропии, деньги, истраченные на спонсорство – это коммерческий расход, а не пожертвование; предполагается, что они внесут свой вклад в рыночную коммуникацию компании и что от этой инвестиции будет отдача».
Спонсорство – это предпринимательская деятельность, преследующая стратегические цели компании.
Согласно общенациональному опросу, проведенному Бизнес-комитетом искусств (Business Committee for the Arts, BCA) в 1994 году, компании поддерживают искусство по следующим причинам: для демонстрации хорошего корпоративного самочувствия (74%); для улучшения качества жизни в своем регионе (66%); для улучшения собственного имиджа и репутации (46%); для укрепления взаимоотношений между сотрудниками (22%); для расширения связей с другими корпорациями (21%); для увеличения продаж (19%); для установления важных контактов (18%); для рекламы продуктов и услуг (17%); для поощрения творческих способностей сотрудников (13%) и для увеличения внимания со стороны прессы (9%). Корпорации также получают налоговые льготы за спонсирование некоммерческих организаций. В РФ, согласно Письму Минфина России от 17.09.2010 №03-03-06/4/88, спонсорские взносы признаются платой за рекламу и рассматриваются (с точки зрения налогообложения) как доход от оказания услуг.
Яркий пример использования спонсорства демонстрирует «Золотая маска». Когда в 1996 году было решено реформировать московскую театральную премию в национальную, генеральный директор Э. Бояков оказался одним из первых, кто раскрыл потенциал фандрайзинга, обратившись к коммерческому сектору:
«Безрассудно надеяться на возможность проведения акции такого масштаба, имея только один источник финансирования. Надо комбинировать.<…>
В 1996 г. бюджет фестиваля перевалил за миллиард рублей. Такой суммы у СТД не было. Из государственных структур помогло только московское правительство, оплатившее аренду площадок – это около 15 процентов бюджета. Остальное – спонсорские деньги. Предлагая бизнесу оказать финансовую поддержку проекту, Бояков делал упор на солидность национальной премии и элитарность театрального искусства в принципе.
Меценатство и благотворительность
Меценатская деятельность, в соответствии со ст. 4 закона «О меценатской деятельности» от 04.11. 2014 №327-ФЗ, понимается как «деятельность по безвозмездной передаче имущества, в том числе денежных
средств, или прав владения, пользования, распоряжения имуществом и (или) безвозмездные выполнение работ и оказание услуг в сфере культуры и образования в области культуры и искусства, направленные на сохранение культурных ценностей и развитие
деятельности в сфере культуры и образования в области культуры и искусства».
Чем меценатство отличается от обычной благотворительности?
О. Крутчинская, главный специалист-эксперт отдела правовой экспертизы Нормативно-правового департамента Минкультуры России, видит задачу благотворительности в обеспечении социального благополучия в обществе. Цель меценатства – сохранение и развитие культурного достояния. Между меценатом (благотворителем) и благополучателем в зависимости от конкретных условий сделки могут быть заключены договоры дарения, пожертвования, безвозмездного пользования и другие гражданско-правовые соглашения в соответствии с нормами, определенными в четвертом разделе Гражданского кодекса РФ от26.01.1996 №14-ФЗ.
Для осуществления подобной деятельности допускается создание специальных благотворительных организаций, которые могут быть зарегистрированы в формах общественных организаций (объединений), фондов, учреждений. Учредителями могут выступать физические и юридические лица. Наиболее востребованной формой, как правило, выступает
